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决定恒温恒湿柜价格的四大误区

时间:2020-09-16 作者: 点击:

1.选购恒温恒湿柜请不要只看价格。
价钱也许是影响恒温恒湿柜销售的重要因素,虽然在每个人心中都明白一分钱一分货的道理,但在选择生产厂商时还是会不自觉地向低价靠拢。大量的差异导致顾客忽略质量。但在实际的使用过程中,可能才会想到价差其实就是质量差。

2.恒温恒湿柜的“同容量”未必就是“同体积”

我在销售恒温恒湿柜时,经常碰到客户说,同一种规格的柜子,为什么你们的价格比别人高那么多?其实我很吃惊,因为我给客户的报价都是根据公司渠道的价格来的。一个偶然的机会,我才发现,所谓的同型产品其实并不同。举一个HYXD-1000KWS型恒温恒湿储存柜的例子,一般我们说的1000L是指内部可使用的储存空间为1000L,但是市场上的部分1000L往往指的是产品体积在1000L(即内置式温湿度控制模块占用内部储存体积)但实际储存空间不到1000L,一些客户不了解这一点,一些销售人员用障眼法,宣称1000L的体积就有1000L的容量。实际上就我们华宇现代恒温恒湿柜需要达到1000L的容量体积往往需要1800L体积(温湿度控制模块和储存空间隔离放在顶部以保护储存品)这样,出价差距就会比较明显,很多不懂的客户还以为用低价买到了好产品。



3.技术规范参数值不是越高越好
普通消费者购买恒温恒湿柜一般会选择几家厂家进行评审,然后再确定生产厂家。评奖的两个重要因素是价格和技术参数。当价格相差无几时,技术参数便成了赢家。许多客户认为,参数数字标的温湿度的范围越高,其储存效果越好。这真的是真的吗?给出一个简单的例子,还是HYXD-1000KWS型恒温恒湿柜,柜体综合控湿度可调这个项目。有些厂商会写0-90rh这个值,有些则是30-60rh这个值。0-90rh比30-60rh精准吗?回答是不可能的,因为湿度是相对概念很难达到绝对零湿度的概念,通常来讲20rh以下即属于超低湿范畴需要多台压缩机和更严格的密封技术才有可能达到,目前国内能稳定控制柜内湿度长期维持在超低湿状态下的厂家不超过个位数,因此标注湿度控制在0-90rh的基本是在忽悠不懂行的客户(在者大部分储存品也不能长期处于超低湿环境,过于干燥的的环境会造成脱水断裂等情况)

4.恒温恒湿柜的制作与检测并非越短越好
许多买恒温恒湿柜的客户都是刚下了订单恨不得马上拿到货。这样的心态我们可以理解但考虑到客户购买的是定制产品,在生产完成后至少还要720小时的测试。过短的交货周期通常会有两个问题:第一,没有进行充分的测试,后期使用故障率肯定会比较高;第二,一些厂家没有足够的同批库存,很可能使用现货来接单。这种情况下恒温恒湿柜可能会有客户需求的略有区别进而影响了产品的使用
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