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理性分析客户感觉恒温恒湿柜贵的原因

时间:2022-04-11 作者: 点击:

作为市场销售人员,面对客户时,多多少少会遇到客户说:“你家柜子太贵了。能不能便宜一点?”我相信听到这些话很多时候你都会很头疼。客户不理解为什么产品价格超出自己的心理预期,销售也不理解为什么产品卖不出去。主要原因就是两者信息不对称的原因。双方应该如何处理这个问题?


对于采购方来说,在产品能用的前提下,甲方的预算自然是越低越好。很多时候,即使知道产品已经是市场最低价,购买者也难免会问“还能再便宜点吗?”即使做了三次报价比较,他还是想要更便宜的柜子。正是因为市面上几乎所有的柜子都是各家企业自主运营的产品,没有统一的价格区间,给客户提供了比较和议价的空间。


这个时候,盲目的告诉客户我们恒温恒湿柜的优势在哪里,没有太大的意义。客户可能也不太想听到这些,也不知道这些优点和缺点中哪一个来说更重要。这时候一味的说自己的恒温恒湿柜哪里好,一文不值。重点是帮助客户搞清楚需求,然后根据这个要求来决定使用哪种柜子。如果客户不知道自己需要什么,自然会选择价格低的,即使出了问题,也能把损失降到最低。


另一方面,由于销售对业绩的渴望,恒温恒湿柜价格昂贵。也和提成有点关系。卖出去肯定是价格越高越好,而且考虑到不讲价的客户也是少数,提前报价格给更高的客户讲价是常识。因为价格中有一定的水分,客户认为价格过高是正常的。这是因为他们不知道如何表达产品的特点。总之他们先报高价,客户不知道产品有什么优势。简而言之,讨价还价首先不谋而合,这是双方无形的默契。总结:双方彼此的信任感较低。如果双方都对产品有一个大概了解,也就不会说价格特别高这种话了。


深圳市华宇现代科技有限公司是一家具有15 年专业从事电子防潮、恒温恒湿存储等技术研发、生产、销售和服务于一体的高新科技企业。目前,公司拥有多项国家发明专利及结构新型专利,软著专利等。专业的恒温恒湿柜厂家,如果想获得更多信息,可以咨询在线客服。我们将竭诚为您服务!